2018年的一次高中同學聚會上，中國傳媒大學的劉小煒第一次下載了某劇本殺App。自此，劇本殺便迅速成為她日常聚會、團建中的“常駐嘉賓”。據她描述，這是一個可以“拓寬交友渠道、拉近與陌生人的距離並讓好友關係更加密切”的寶藏社交活動。,中國人民大學的王穎飛則愛上了劇本殺中實景搜證的沉浸感。搜證環節的設置、劇情及角色的設計，是她在玩劇本殺時最為看中的。但市場上良莠不齊的劇本，也不時讓她大失所望。,隨着懸疑推理類綜藝節目的興起，劇本殺行業迅速崛起，吸引了廣大青年的關注。作為年輕人的社交“新寵”，劇本殺開始在線上、線下市場中嶄露頭角，並在近兩年內井噴式發展。天眼查數據显示，相關企業累計註冊數量超過8000家，線下門店突破3萬家，市場規模超過100億元，觸達超過5000萬劇本殺愛好者。,如火如荼的發展使得劇本殺急需規範化，不正當競爭以及低質內容對青少年的侵襲，成為行業內亟須關注的發展“痛點”。4月，某二手物品交易平台數據显示，以“倒閉”為理由轉賣劇本、道具、門店桌椅等劇本殺商品的數量比3月增加了110%。行業亂象、激烈洗牌等關鍵詞一時間湧入人們的視野。,為此，中國青年報社中青校媒面向1573名大學生就劇本殺話題展開調查，受訪者認為劇本殺行業目前存在的弊端，主要是好劇本稀缺、抄襲和同質化劇本泛濫（66.14%），缺乏市場監管、盜版作品頻現（61.43%），無聊情節過多（48.87%），劇本更新速度慢（38.29%）等。,異軍突起，年輕人為何愛上劇本殺,中國政法大學的劉煜成是劇本殺的“老玩家”。作為法律專業的學生，他一直對破案、推理類作品興趣濃厚，劇本殺剛剛進入國內市場時，他就早早“入了坑”。“我第一次玩劇本殺大約是在2016年，那時候專門的劇本殺店很少，有做密室的店鋪推出了劇本殺，我就開始嘗試了。”,王穎飛則比較看中劇本殺的體驗感。“儘管劇本殺已經在線上普及，但我個人還是比較喜歡實景搜證。線上缺少面對面交流的體驗，在手機上搜查線索，體驗感也不是很強。”王穎飛表示，線下劇本殺、尤其是着重氛圍營造的實景劇本殺體驗，是她更為期待的。,中青校媒調查显示，42.83%受訪者玩劇本殺是為了滿足社交需要，35.55%是出於個人愛好，還有21.84%則是為了打發時間。,“玩劇本殺的過程，會收穫成就感。”王穎飛覺得，哪怕最後推理沒有成功，在玩的過程中也會建立成就感，“這是一個回歸到文字閱讀的遊戲項目。在現代快節奏的生活中，放下手機、認真閱讀，會讓人有一種愜意感。”,王琛是早期進入劇本殺行業的創作者，也是圈內外廣為人知的劇本《入世三則》的作者。他發現，受到手機遊戲、短視頻等流行的影響，現在年輕人的閱讀體量相較於80后要小。在他看來，隨着網絡時代發展越來越快，大多數年輕人通過網絡交流，長時間沒閱讀過紙質書本。而劇本殺恰恰讓他們回歸了紙質閱讀。,從蘭州大學經濟學專業博士畢業后，茹茹創辦了“紅泥小火爐”，成為早期入行的劇本發行方之一。她表示，劇本殺行業有它自己獨特的魅力，垂直的受眾群體、跨界融合的可能性……作為一個新興行業，它擁有足夠強勁的發展潛力。,中青校媒調查显示，83.42%受訪者希望在劇本殺中獲得沉浸式體驗的趣味，58.81%希望獲得成就感和滿足感，58.64%認為玩劇本殺是一種解壓的方式，37.17%認為劇本殺中有任務目標的交流，可以避免一些人的“社交恐懼”。,“互動”是許多青年在玩劇本殺時最看重的體驗，劉小煒認為，劇本殺滿足了現在一些年輕人的交際需求。“日常的社交中，往往有人需要考慮彼此間的關係，照顧其他人的情緒。但當我們沉浸在遊戲中，大家都是一種平等的狀態。這會幫我們找到一種全新的相處模式，甚至顛覆生活中的角色和關係，這是一種非常輕鬆的社交體驗。”,“我認為劇本殺的走紅，一部分原因在於其提供給受眾很多可能性。參与者可以通過一個劇本體驗一種人生，自己親歷其中。”就讀於青島大學的顏亞男同樣認可劇本殺的沉浸體驗，她表示，劇本殺是一種很好的社交方式，充分、有趣的溝通交流有助於克服“社恐”。關於劇本殺的未來發展，顏亞男希望創作方可以嘗試跨界發展，比如加入VR、全息影像等技術，或與音樂劇、舞台劇等元素融合，增強沉浸感。“期待通過劇本殺這個載體，我們未來能體驗到擁有更豐富元素的社交方式。”顏亞男說道。,“雜草叢生”，“弄潮兒”不該只是野蠻生長,劉煜成有自己開一家劇本殺門店的想法。他喜歡這個行業，也看好它作為年輕人社交新模式的發展潛力。但劇本殺門店頻頻倒閉的現狀阻礙了劉煜成創業想法的“落地”，“行業過熱導致了不夠理性、專業的投入，所以我還是想再好好考察一下。”即將畢業成為一名律師的他帶着對行業內容創作邏輯合理性以及下游市場在中小城市發展潛力的思考，從法律角度提出了自己的顧慮。他表示，版權保護是現在劇本殺行業亟待解決的切實問題。,中青校媒調查显示，“好劇本稀缺、抄襲、同質化劇本泛濫”的現象，引發66.14%大學生用戶的共鳴；61.43%受訪者認為，當下行業缺乏市場監管，盜版作品頻現，正規商家難立足。,據《人民公安報》報道，在正規實體經營的實體店鋪，商家購買一個劇本需要幾百元到上千元，一個限定劇本則往往需要萬餘元，一個月購買新劇本就要花費幾萬元。但在一些線上交易平台，不到10元就能購買到1600本劇本，有些店鋪還能月銷1000多件，店鋪中單一產品月流水過萬元，而且不少商家還承諾持續更新。,中國人民大學的王穎飛曾參加過《明星大偵探》的測本（劇本正式上線前，由一些玩家進行體驗和測評，以便對劇本進行完善的過程――記者注），她喜歡實景搜證的真實感。劇本的探索過程設計完善、劇情和人物設計飽滿，是她在玩劇本殺時最為看中的。“但我在線下玩劇本的時候，覺得不同劇本品質還是參差不齊，經常會遇到有漏洞的劇本。”,“驚蟄推理”主理人紫薇用“混亂”來形容當下劇本殺行業的現狀。“其實當下行業的體量已經很大了，所以我希望能儘快形成有效的行業規制。”紫薇期待，促進監管體系的建立，可以進一步保護著作者的權益，推動行業向前發展。,“劇本內容暴力、涉及不良的社會現象”也是大學生受訪者在調查中反應的亂象之一。劇本殺對於體驗者沒有年齡限制、劇本中的暴力作案描述是否會引起心智尚未成熟的青少年模仿，讓33.16%被調查者擔憂。如何規避行業內的不正當競爭以及低質內容對青少年的侵襲，都是需要行業自律和加強監管雙管齊下以解決的“痛點”。,劉小煒覺得，劇本殺的流行代表着當下年輕人的精神文化需求，它的受眾年齡主要集中在15歲到38歲，以青少年為主。當劇本殺佔據了青少年更多的時間，就意味着它帶來的影響可能更強。也正因如此，劇本殺在價值觀上能不能給年輕人帶來正向影響或榜樣作用，是文化產業相關人士和監管部門應該關注的。“應該多去嘗試用這樣一種青春而富於生命力的形式，給予年輕人正確的引導。”劉小煒說道。,面對作品質量良莠不齊的問題，兩年前從媒體行業轉入劇本殺行業的楊晉決定聯合幾家頭部發行方創辦“妙筆書局”，開展劇本殺創作者培訓，他希望通過這種方式引起創作者對內容的重視，通過交流提升行業整體創作水平。“年輕作者需要考慮如何提高自己，去做深入思考，不去做深度的學習，想在這個行業里站住腳也很困難。”,來自“長歌”工作室的默白用“雨後春筍”來形容行業的現狀。在他看來，每一個有生命力的行業初期都會因為發展速度過快，湧入素質參差不齊的從業者和用戶，導致門檻變低，缺少行業壁壘。“但我相信行業里最終能夠逐步產生良性循環，畢竟，壞的東西一定會被淘汰”。,大浪淘沙，優化后的劇本殺如何實現破圈生長,“我們希望劇本殺行業能夠吸引更多的人去體驗、去了解，那麼我們首先要做的就是治理當下存在的亂象，服務於全部從業者，讓他們更有信心創業，而不是被一味‘割韭菜’。”“喵青天”的負責人晴天表示，作為專業的劇本殺文娛電商平台，“喵青天”一直秉持為從業者服務的理念，积極消除行業內線上線下的信息差，讓行業更加健康地發展，在滿足線下店家更方便採買劇本的同時，更全方位為從業者考慮。當行業處於混亂狀態的時候，版權保護、發行規範、文化立意等都是他們作為從業者需要注意的地方。“劇本殺行業仍存在不少亂象，需要我們在未來的發展中進行規避。考慮到從業者的切實需求，我們希望能夠幫助到更多的店家，讓他們的劇本平穩落地，也將真正的好劇本第一時間傳遞給我們的用戶，推動整個行業向前發展。”,作為行業體驗和發展的“主力軍”，大學生就“劇本行業發展空間”給出了建議。中青校媒調查，76.79%受訪者希望劇本質量、作者文筆得到提升；72.08%期待劇本題材、類型可以更加多元化；69.11%更看重店家的沉浸式實景打造，增加性價比；46.07%提到可以加大取締不良商家、不良劇本的力度。,劉煜成了解到，劇本展會是劇本發行方和劇本殺店鋪交流和買賣劇本的主力渠道，而許多展會人氣旺盛，不僅代表着行業的爆發，也意味着行業內人士對好的原創作品非常尊重。“這些劇本殺店不是想着隨便去買山寨劇本，而是來到展會貨比三家、精心挑選優質的原創劇本，說明很多業內人士意識到，作品品質必須有保障，相信這個行業會向更高的質量發展。”,王穎飛曾參与過綜藝節目《明星大偵探》的測本，劇本設置與其參与過的節目《令人心動的Offer》主題相關。試玩之後，節目組就劇本內的法律問題與他們展開探討，比如劇本中的罪名設置是否合理，實習生是否擁有案件調查權限等。“這讓我感受到，自己未來也許可以為劇本殺行業做些什麼。”王穎飛表示，無論是劇本設定的合理性，還是版權保護問題，都需要法律知識的加持，“怎樣幫助行業建立監管和保護機制。也是我們作為法律工作者應該考量的。”,“他們可能關注的是劇本殺行業能走多遠，我卻更好奇行業能走多寬。”在提到未來展望時，中國傳媒大學文化產業研究生劉小煒希望有更多的頂尖劇本創作者在主題選擇、內容創作時與博大精深的中國傳統文化、特色民俗、非遺技藝等實現共創，在文化傳承中塑造正能量的價值觀，增強青年的文化自信。她從文創產業融合視角切入，期待劇本殺的“IP孵化”可以與其他內容進行聯動。更多的從業者可以探討未來劇本殺行業實現國內外交流與文化立意的可能性。她表示：“期待優秀的劇本多多‘出圈’，對內帶動劇本殺與其他內容形式的聯動，尋求新的文創經濟增長點，努力實現產業高質量發展，對外积極促成‘文化走出去’，使劇本殺能夠作為一個文化交流的形式和窗口，向世界傳播好中國聲音。”,作為劇本殺業內唯一孵化出文化IP的頭部公司，西安入世泛娛的總經理王琛深有體會。他創作的劇本殺作品《入世三則》系列從2017年面世至今，在國內外有了許多受眾，同時，他也一直幫助行業內的人員，培養了很多優秀的劇本殺從業者。在他看來，劇本殺的生命力遠不止於一種休閑方式。它可以向很多方向延伸，向更多文化領域跨界，帶給人們新型的文化交流方式和文化生活體驗。王琛介紹，西安入世泛娛也已經和我國著名文學雜誌《十月》達成了戰略合作協議，將共同打造更多的優秀文化IP。“我們從劇本殺創作發行延展到文創產業、影視產業、文旅產業，同時與中國李寧、五菱宏光mini等國產品牌聯名，共同推出國產文化IP。”王琛介紹，劇本殺已經向文旅方向延伸，入世文化傳媒已經為延安紅色景區、古都南陽、山水桂林等地的景區、革命園區等定製沉浸式文旅項目，賦予傳統的旅遊景區新型交互娛樂方式，盤活傳統旅遊資源的同時，讓青年在沉浸式文旅體驗中感知人文歷史，提升年輕人對紅色文化與傳統文化的興趣和認識，樹立文化自信，讓年輕人主動講好中國故事。同時，他們也积極向線上拓展，線上線下相結合，打造符合當代人喜好的新文化產業鏈。,王穎飛同樣認為劇本殺行業可以被賦予更多意義。她用一個與切爾諾貝利相關的劇本舉例。“劇本以那段歷史為背景，所以在閱讀後我對核輻射的危害有了一定了解，聯想到日本計劃向太平洋傾倒核廢水的事件，我便瞬間意識到了其中的危害。”她表示，如果能通過文娛產業去傳遞知識和正確的價值觀，是一種有效為年輕人賦能的方式。“當劇本殺市場達到了一定的規模，就應該承擔起自己的社會責任和使命，讓年輕人在玩的過程中建立社會責任感。”,（青島農業大學李昭傑對本文亦有貢獻）

• www.kang9900.com
• June 26, 2021
• 272

編者按：在黨領導人民進行奮鬥的新時代，誕生了許多新職業、新工種。這些新崗位上的新打工人，藉助互聯網和大數據的快速發展、藉助生活品質的提升和消費升級的時代契機，改變了原來工種模式和工作流程。也正是這些新打工人的出現讓我們的生活更豐富多彩，他們自身於時代中的獲得感也明顯提升。值此建黨百年之際，北京商報遴選了最有代表性的“新打工人”，用他們的職業故事，體現創新、協調、綠色、開放、共享的新發展理念，體現當代社會奮鬥向上的积極面貌。,“必也正名乎。”,入職銀行18年的李嵩，每一次工作崗位名稱的變化，都是中國經濟乘風破浪后的漣漪。從銀行櫃員，到理財專員，再到如今的零售客戶經理，無數如李嵩一樣的個體，在國民財富的曲線起伏中，見證歷史，並成為歷史的一部分。,個人的奮鬥固然重要，但也要看歷史的進程。,走出櫃檯,也有更多人在資本市場的大起大落中認識到多元化財富配置的重要性，居民財富管理需求持續高漲。,2003年前，剛參加工作的李嵩在北京一家國有銀行端上了“金飯碗”，他的印象里，那時的客戶到了銀行，還是站着排隊，在窗口辦理各項業務，而彼時居民理財“錢生錢”的意識剛剛覺醒，銀行還沒有零售、財富管理團隊，櫃員包攬“一條龍”服務，在客戶辦理存款時，他們再按需適當推介一些理財產品。,剛入行的李嵩未曾預料十多年後的今天，線上金融的發展使得銀行櫃檯急劇減少，原來的“金飯碗”也隨着快速發展的時代褪去色彩。彼時日復一日近四年的櫃員經歷，逐漸令他感到無味，他的新目標慢慢“萌芽”：他想通過自己的專業知識以及對市場的了解，將合適的產品介紹給合適的客戶，幫助其全方位資產配置，合理增值財富。,帶着這樣的目標，2007年李嵩加入了招商銀行北京首體支行零售團隊，那年是有史以來資本市場最火爆的一年，“全民炒股”的熱潮帶動了基金市場的發展，代銷基金的銀行也變得格外熱鬧，彼時李嵩在銀行大堂負責營銷工作，客戶購買基金的熱情激起了他對銷售產品的衝勁和信心。,2009年李嵩所在分行組建理財專員團隊服務中小客群，他隨即成為第一批理財專員，從此開啟了財富管理之路。,一晃十多年過去，不少人在牛短熊長里翻騰着自己的命運，也有更多人在資本市場的大起大落下認識到多元化財富配置的重要性，居民財富管理需求持續高漲。,從儲蓄櫃員、大堂主管，到理財專員、貴賓客戶經理，幾乎零售各個崗位都做過的李嵩，目前管理着20多人的團隊，其中包含12個人組成的財富團隊，這12個人里人均管理着500-600客戶的資產，也見證着上千個家庭財富變動的歷史與未來。,銀行之變,魚龍混雜，所謂的“無風險高收益”變味成了難以持續的野蠻生長。,在李嵩正式成為零售客戶經理的第二年，2013年，“餘額寶”產品橫空出世並快速爆紅，“互聯網金融”概念受到大眾追捧，每一個居民都可能通過互聯網對投資理財觸手可及，互聯網巨頭、“草根”創業者均看到了其中機遇，進入金融領域試圖分一杯羹，各類“寶寶類”理財、P2P網貸平台高歌猛進，大量個人投資者將錢從銀行里挪出。,魚龍混雜，所謂的“無風險高收益”變味成了難以持續的野蠻生長。P2P留下“一地雞毛”，完全歸零。做金融，持牌成為硬性要求，財富管理市場洗牌洗出了一條“正規軍”的通道，與此同時，伴隨着資管新規的下發，銀行理財產品剛性兌付“金鐘罩”也被敲破，保本理財的時代遠去，而在居民理財價值觀重塑之下，大眾對於資產配置的專業性要求也與日俱增。,儘管泥沙俱下，但這一輪互聯網攻勢，還是讓銀行倍感壓力，倒逼銀行“放下身段”迎合移動互聯網時代，構建線上線下相結合的全渠道能力，同時也在考慮放大自身差異化競爭優勢。,談及互聯網平台對銀行造成的競爭，李嵩表示，部分互聯網平台的確獲客量大，但它們更偏向於有小額高頻交易需求的大眾客群，在中高端客群經營上往往缺乏優勢。這類客群注重的是與人面對面交流，才能更加放心地配置資產。銀行的客戶經理能做到的就是對中小客群加以維護，共同成長，對中高端客群能夠更加深入地挖掘他們的需求。,十餘年間“從0到1”，銀行理財業務的服務也發生着明顯的變化。一個優秀的理財經理是什麼樣子，李嵩給出了自己的答案。在銀行工作最大的前提是要人品端正，因為離錢很近，與客戶利益相關；其次不要為了業績急功近利，要以客戶為中心並悉心維護客戶；再者是專業能力過硬，把握市場脈搏；此外，還要長期保持學習的狀態，學習能力要強，能夠應對資本市場和當前經濟發展的變化。,財富大爆炸,中國經濟40多年的發展，儲蓄時代漸行漸遠，財富時代未來已來。,李嵩在銀行的18年，中國GDP已經由2000年的10萬億元，攀升到2019年的接近100萬億元；財富存量則由2000年的不到39萬億元，上升到2019年的675.5萬億元，人均社會凈財富約48.2萬元。,歷史在身後爆炸。,在“家底”逐漸雄厚的基礎上,人們的財富觀也發生了巨大的變化。手裡有餘錢的人越來越多，居民對投資理財的需求迅速增加，資產配置手段日益多樣。隨着網絡技術重塑了人們的生活方式，居民理財方式逐漸互聯網化，在銀行理財的冷熱變遷下，變革的大幕也被徐徐拉開。,從儲蓄時代到財富管理時代，從“坐櫃”到零售客戶經理，銀行理財服務從以產品銷售為導向到以客戶需求為中心，再到打造開放平台引入其他資管機構產品全面管理客戶資產，銀行理財業務變革映照了過往居民投資理財變遷史。,在剛剛過去的2020年，疫情與百年未有之大變局交織，中國逆勢成為全球唯一實現經濟正增長的主要經濟體。站在新的歷史潮頭，機遇前所未有，挑戰充滿未知。謀划未來，李嵩仍充滿憧憬：“財富管理是非常有意義的也是充滿願景的專業，陪伴客戶一起成長，只要踏踏實實幹，客戶經理是可以干一輩子的工作。”,中國經濟40多年的發展，儲蓄時代漸行漸遠，財富時代未來已來。所有行業都在求變，從短缺到過剩，從規模到價值，從產品到服務，最終回到以人為本的初心，銀行理財也不例外。高質量發展是時代給出的一張問卷，需要認真作答。

• www.kang9900.com
• June 21, 2021
• 738

小米被移出美國制裁清單,小米集團在港交所公告稱，美國哥倫比亞特區地方法院頒發了最終判決，解除了美國國防部對於本公司“中國軍方公司”的認定，正式撤銷了美國投資者購買或持有本公司證券的全部限制。,:-0 恭喜！,特斯拉已在中國建立數據中心,特斯拉官微宣布，特斯拉已經在中國建立數據中心，以實現數據存儲本地化，並將陸續增加更多本地數據中心。所有在中國大陸市場銷售車輛所產生的數據，都將存儲在境內。將向車主開放車輛信息查詢平台。,:-0 更安全了嗎？,我國5G手機終端達3.1億,工信部最新統計显示：今年1―4月，電信業務收入累計完成4862億元，同比增長6.6%；截至4月末，3家基礎電信企業的移動電話用戶總數達16.05億戶，比上年末凈增1084萬戶。其中，5G手機終端連接數達3.1億戶，比上年末凈增1.11億戶。,:-0 你開通5G了嗎？,LV老闆重返世界首富,5月24日，據福布斯報道，法國時尚大亨、LVMH首席執行官伯納德.阿諾特一度超越傑夫貝佐斯成為世界首富，5月25日再次被貝佐斯反超，現在位居第二，身價1873億美元。2019年12月16日阿諾特首次超越貝佐斯成為世界首富。,:-0 時刻變化的首富席位…….,貝殼回應被啟動反垄斷調查：假的,今天有媒體援引兩位知情人士消息稱，中國市場監管部門已開始對貝殼找房涉嫌的反競爭行為進行調查。貝殼負責人表示，此事為一件烏龍事件…據稱，貝殼在收到消息后，立即開啟自查，經核查，市場監管總局並未發布相關信息，該媒體所指發垄斷調查所言不實。此外，記者詢問公司在左暉去世后是否有調整時，該負責人表示不便公開回答。,:-0 持續關注。,

• www.kang9900.com
• May 26, 2021
• 776

做為幣圈第一KOL，馬斯克的一言一行對比特幣、狗狗幣等数字貨幣影響極大，日前因為特斯拉疑似清空比特幣，導致比特幣價格再度暴跌，一度跌破4.5萬美元。,比特幣價格暴漲暴跌，不僅經常導致投資者爆倉，圍繞虛擬貨幣展開的違法犯罪活動亦不斷被曝光，帶來新的風險。,在這種情況下，中證報今天發表評論文章，透露出不同尋常的信號，他們指出，“加強對虛擬貨幣交易監管正在形成更廣泛的共識。最近，比特幣交易再次遭到一些大型商業銀行的“封堵”，可能蘊含從嚴監管新信號。”,文章表示，比特幣相關交易正面臨全球日趨嚴格的審查監管。目前已有多國監管部門或明令禁止交易、或出台政策嚴加限制。近年來，國內有關部門始終保持對虛擬貨幣交易的監管高壓，並有持續加碼的態勢。,在部分觀察人士看來，時隔多年，近期金融機構再次對比特幣交易出手，可能釋放了從嚴監管的新信號。,對此，虛擬貨幣交易參与者特別是投資者應給予重視。,目前，境內已沒有比特幣交易場所，到境外交易比特幣沒有消費者保護措施，一旦遭遇風險，後果只能自負。總之，炒幣有風險，入市需謹慎。

• www.kang9900.com
• May 18, 2021
• 741

小時候5毛錢一包的衛龍辣條，如今升級成衛龍“大麵筋”，而且馬上要上市了。,5月12日，衛龍美味全球控股有限公司（以下簡稱衛龍）向港交所主板遞交上市申請。而就在5月8日，有媒體報道衛龍完成Pre-IPO輪融資，由CPE源峰和高瓴聯合領投，紅杉中國、騰訊、雲鋒基金等跟投，投后估值高達700億元，超過了三隻松鼠、恰恰、良品鋪子市值的總和。這是衛龍首次引進外部資本，也是其上市前唯一一輪融資。上市前，劉衛平、劉富平家族實際控制衛龍92.17%的股權，公眾持股不足8%。,“好有成就感，我吃的辣條要上市了”、“41億里有我的不少貢獻”……社交媒體上，網友紛紛趕來圍觀辣條企業上市的消息。,20多年來，衛龍曾是小孩們的最愛、家長眼裡的“垃圾食品”，也曾多次被食品安全部門點名。近年來，衛龍抓住了年輕人的自嘲心理，借勢營銷，一度成為網紅。“吃包辣條壓壓驚”、“賭一包辣條”等也都成了年輕人中流傳很廣的段子。,如今的衛龍，早已經不是過去人們眼中的土味零食，不僅細分了親嘴燒、大麵筋、小麵筋、大辣片等類別，從包裝到產品也都高大上了起來。,但你不知道的是，一包包小小的辣條，能為衛龍帶來一年超41億元的收入、超過8億元的凈利潤，凈利率遠超三隻松鼠、良品鋪子等零食品牌。吸金能力雖然驚人，不過，衛龍是個黑紅體質，一路走來，不時曝出的食品安全問題曾讓它深陷爭議，另外，招股書显示，衛龍超過65%的營收來源於調味面製品，也就是各種形式的辣條，有業內人士認為，除辣條之外，衛龍缺乏有力的王牌產品，未來想象空間有限。,通過招股書，我們來看看辣條是不是一門好生意。,年入超40億，小小辣條有多賺錢？,衛龍的財務表現頗為亮眼。,招股書显示，2018年、2019年及2020年，衛龍總收入分別是27.52億元、33.85億元、41.20億元，2019年和2020年的營收增速分別為23%、21.71%。根據弗若斯特沙利文報告，該增速遠超中國休閑食品行業同期4.1%的年複合增長率。,衛龍的營收主要來源於三大部分：調味面製品、蔬菜製品、豆製品及其他產品。調味面製品主要包括大麵筋、小麵筋、大辣棒、小辣棒、親嘴燒；蔬菜製品有魔芋爽、風吃海帶；豆製品及其他產品包括軟豆皮、滷蛋及肉製品。,衛龍一直以來主要依賴調味面製品。2020年公司41億元的營收中，辣條佔了近27億元。衛龍也意識到了問題，一直在做產品多元化突破，降低調味面製品的佔比，提高蔬菜製品的比例。過去三年，衛龍調味面製品所得收益佔總收益的比例為78.6%、73.1%、65.3%，蔬菜製品的佔比從2018年的10.8%，2019年的19.6%，增長到了2020年的28.3%。,但即便如此，到2020年，公司營收超過65%仍然是來自調味面製品，可見市場對衛龍認可度最高的仍然是其一系列辣條。辣條之外，衛龍缺乏有力的王牌產品。,毛利方面，過去三年，衛龍的毛利潤分別為9.55億元、12.54億元、15.66億元，毛利率從34.7%提升至38%，招股書解釋這主要是由於調味面製品的售價上升以及產品組合改變，蔬菜製品的毛利率高於調味面製品。,衛龍的凈利潤狀況也比較可觀。2018年-2020年，衛龍凈利潤分別為4.76億元、6.58億元、8.19億元，凈利潤增速從2019年的38.24%下降到2020年的24.47%。,同時，衛龍的凈利率在2020年達到19.9%，根據弗若斯特沙利文報告，該凈利率遠高於2020年中國休閑食品行業約10%的平均水平。,衛龍的盈利能力算不算強，我們可以對比同行。,2020年衛龍營收41.2億元，休閑食品上市公司三隻松鼠、洽洽、良品鋪子分別為97.9億元、52.9億元、78.9億元，可見衛龍的營收遠遠低於上述三家企業。但對比利潤率就能看出差別，衛龍2020年凈利率為19.19%，而三隻松鼠、洽洽、良品鋪子同期凈利率分別為3.07%、15.22%、4.36%。,可見，衛龍雖然單價低，營收絕對數值不敵其他零食企業，吸金能力卻驚人，其超高的凈利率能為公司帶來不菲的收益。,上海財經大學電商研究所所長崔麗麗指出：“衛龍的整體財務表現可以，另外辣條產品的附加值空間比較大，可以認為有一點暴利。”,衛龍的主要支出包括分銷及銷售費用、管理費用，2020年，衛龍分銷及銷售費用為3.71億元，在營收中佔比9%，管理費用為2.01億元。此外，招股書還提到，過去三年，衛龍的推廣及廣告費用分別為2680萬元、3080萬元、4670萬元，推廣及廣告費用佔總營收的比例為0.98%、0.92%、1.14%。,衛龍自稱是中國最大的辣味休閑食品企業。根據弗若斯特沙利文報告，按2020年零售額計，衛龍在中國辣味休閑食品市場排名第一，市場份額達到5.7%，按零售額計是第二大參与者的3.8倍，且在調味面製品及辣味休閑蔬菜製品細分品類的市場份額均為第一。,從“垃圾食品”到“網紅”，衛龍如何俘獲年輕人？,衛龍是劉衛平、劉福平兄弟1999年創立於河南漯河的休閑食品企業，漯河市平平食品有限責任公司是衛龍成立的第一家企業，“平平”二字取自創始人兄弟的名字。公司主營辣條、豆皮豆乾、海味素菜、肉食滷味等食品，其招牌產品辣條堪稱國民級零食，是80后、90后的童年記憶。,有意思的是，以前衛龍的主要消費對象是小孩，也就是80后、90后，有網友調侃，“衛龍沒有變，是當年愛吃衛龍辣條的小孩長大了”。,衛龍招股書上的用戶數據也驗證了這一點――95%的消費者是35歲及以下人群，其中55%的消費者又是25歲及以下的年輕人。可見，衛龍的辣味生意是年輕人撐起來的。,但衛龍也是個黑紅體質，一路走來，爭議不斷。,最早，衛龍吸引年輕人是因為其香辣誘人的味道。但一直以來，辣條等商品被斥為“垃圾食品”，因其含有大量食品添加劑。食用者滿足了口味，卻要付出健康的代價。,而且，辣味食品行業發展早期也亂象叢生，小作坊眾多，產品品質堪憂。據媒體報道，“2005年，平江麵筋廠非法添加霉剋星事件的黑作坊醜聞，使得辣條企業從2000家驟減為500家。”,衛龍辣條也曾出現抽檢不合格的情況。2015年，漯河市質檢局發出處罰通知稱，平平食品生產的親嘴燒、大麵筋以不合格產品冒充合格產品，責令其停止生產、銷售不合格產品並罰款合計8.57萬元。,2018年8月30日，湖北省食品藥品監督管理局發布食品安全監督抽檢信息公告，显示衛龍品牌的親嘴燒和小麵筋均被查出存在違規添加的情況，兩種食品均含有山梨酸和脫氫乙酸，而標準要求不得使用。衛龍在回應中將“河南辣條標準”作為依據，認為其辣條生產合規。,即便有這些問題，衛龍一直在高速發展。,不知道從什麼時候開始，一度被遺忘的衛龍辣條華麗變身，又回到了大眾視野中。隨着包裝升級，價格也悄然漲到了三四塊錢一包。,事實上，衛龍從2016年開始就在升級。衛龍在包裝上一改過去花里胡哨的風格，模仿蘋果的極簡素雅風，黑白包裝，看起來更加乾淨衛生，也更高端。,2016年6月，一則衛龍天貓旗艦店被黑的消息刷屏，衛龍首頁上寫着“憑什麼不給我發貨”，恢復正常后不久，再次被“我要給你點顏色看看”等暴走漫畫表情包淹沒。隨後衛龍官方聲明：“沒錯，它就是個營銷，你真的信了，那也沒辦法……”同時借勢宣布與暴走漫畫合作，推出一系列暴漫定製辣條。,除此之外，衛龍還開始大搞跨界營銷。2018年端午節，衛龍推出了“辣條粽子”，加入了魔芋辣條，包裝成六宮格魔方禮盒，首批產品當天就被搶購一空。,衛龍高管餘風在採訪中也承認：“很多事都是我們搞出來的，網友也比較喜歡看。由於衛龍對自身產品的定位就是輕鬆、活潑、娛樂，所以做起網絡營銷順風順水。我們會密切關注網絡熱點事件，設置營銷話題。”,目前，衛龍食品的官方微博粉絲36萬，時不時跟網友互動，輸出各種段子。最近的辣條包裝袋上的文案改成了最新熱詞，如“真香”、“奪筍”、“嚶嚶嚶”、“凡爾賽”。,不管是因為“賣情懷”還是迎合了年輕人的口味，衛龍又一次出圈了。如今的衛龍，除了承擔年輕人的懷舊角色，也是大家茶餘飯後、課間工作之餘的主要休閑食品。,崔麗麗認為：“衛龍的火爆有幾個方面的原因，一方面是搭上了懷舊食品系列的風潮，另一方面，迎合了現代人零食類產品在飲食中比例提升的趨勢，其主要優勢在品牌和市場佔有率方面。”,辣條之外，衛龍還能打出下一張王牌嗎？,衛龍已經成立超過20年，此次如果順利上市，曾經的“垃圾食品”或許能被正名，疊加資本效應，又將會碰撞出無限可能。,中國食品產業分析師朱丹蓬認為，衛龍作為中國辣條的“扛把子”，有規模效應、品牌效應、渠道話語權，在服務體系、新生代客戶粘性，以及產品創新上做得不錯，資本很喜歡支持行業老大，上市是必然的事。,不過，衛龍面臨的挑戰也不小。,首先是產品層面，崔麗麗指出：“辣條被認為是不健康的食品，食品安全和食品健康問題是衛龍面臨的最大挑戰。”,衛龍在招股書中也指出，“任何有關食品安全法規的相關政策的重大變化都可能影響我們的業務。近年來，對食品安全的監管越來越嚴格，未能遵守食品安全法律法規可能會受到監管機構的責令改正、罰款、沒收違法所得、責令停業、吊銷食品生產及經營許可證，甚至追究刑事責任。”,衛龍上市后，監管層對於企業的食品安全問題會更加重視，這對企業的規範化運營也必將提出更高的要求。

• www.kang9900.com
• May 14, 2021
• 907